| Le Shop-win est une boutique virtuelle basée sur trois principes : |
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- Affiliation
- Marketing de réseau / MLM
- Vente pyramidale |
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| Le Shop-win : La boutique virtuelle (VENTE EN LIGNE) |
| Il s’agit d’un site marchand ou espace réservé d'un site de contenu sur lequel sont proposés des articles que l'internaute peut identifier, commander et acheter en ligne. Contrairement à la boutique "réelle", la boutique virtuelle peut proposer un nombre illimité de références, dispose d'une zone de chalandise mondiale et peut changer sa vitrine -sa page d'accueil en l'occurrence - à tout moment. En revanche, dans la boutique virtuelle, on "touche avec ses yeux" et les déplacements peuvent être particulièrement laborieux. Si la plupart des boutiques virtuelles proposent le paiement en ligne, elles sont de plus en plus nombreuses à diversifier les moyens de paiement : chèques, cartes privatives... Certaines boutiques proposent de payer à la réception du colis. |
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| Une autre définition proposée par le journal du net : |
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| « La boutique virtuelle est de la méthode la plus sophistiquée, mais aussi la plus efficace, consistant à mettre non pas une simple bannière ou bouton de redirection sur le site affilié mais un petit espace marchand mettant en avant un produit particulier du site affilieur en affinité avec la cible de l'affilié. Il est parfois possible pour l'affilié de piocher directement dans les bases de données de l'affilieur les produits qu'il souhaite exposer. » |
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| Définition de trois principes : |
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L'affiliation |
| L'affiliation consiste à vendre des produits ou services par l'intermédiaire d'un réseau d'affiliés. Ce réseau est composé de deux niveaux. Le producteur, qui développe son réseau d'affiliés, et les affiliés qui vendent les produits ou services en échange d'une commission sur la base d'un pourcentage, ou d'un fixe. |
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| Dans l'affiliation, seuls les producteurs et les affiliés, à un niveau unique, travaillent ensemble. La démarche du producteur n'a d'autre but que de recruter un maximum d'affiliés pour obtenir un maximum de ventes. Tandis que l'objectif de l'affilié est d'orienter un maximum de prospects vers le producteur afin d'augmenter ses commissions. |
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Le marketing de réseau, ou MLM ("multi level marketing") |
| Les deux termes ont la même signification. Le marketing de réseau, ou multi-level marketing, consiste à développer un système d'affiliation à multi niveaux. Ce type de réseau est dit : multi paliers (ou encore multi niveaux). |
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| Autre définition : La vente multi niveau porte bien des noms selon l'organisme qui le déploie commercialisation par paliers multiples, vente en réseau par cooptation, marketing de réseau, etc. (en anglais Multi Level Marketing). Elle désigne une structure du réseau de vente à ne pas confondre avec la vente pyramidale illégale dans presque tous les pays. Selon, wikipedia |
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| Schématiquement, nous retrouvons notre producteur de produits ou services, développant son réseau d'affiliés. Contrairement au réseau d'affiliation simple, le MLM propose de multiples niveaux d'affiliations. |
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| En d'autres termes, l'affilié est aussi recruteur de nouveaux affiliés. Il permet au producteur de vendre ses produits, mais il recrute aussi de nouveaux affiliés, qui se retrouvent à un niveau (palier) inférieur. L'affilié touche une commission sur les produits qu'il vend, mais aussi, il touche une commission sur tous les produits vendus par les affiliés recrutés par son intermédiaire. |
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| Nous discutons dans le langage courant de marketing de réseau lorsqu'il existe un niveau de plus d'affiliés qu'un réseau d'affiliation simple. Même si en soit l'affiliation est une forme de marketing de réseau. |
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| En général, le multi level marketing consiste en un réseau de 2 à 8 paliers d'affiliations. L'intérêt du système est que l'affilié du premier niveau touche des commissions sur tous les paliers d'affiliations. Il peut donc espérer multiplier ses gains d'une manière exponentielle, pour peu qu'il recrute des affiliés actifs. |
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Utilité du marketing de réseau, ou MLM ("multi level marketing"):
La vente multi niveau permet de créer une force de vente et donc de générer un profit plus élevé.
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Comment passer à ce type de vente : Afin d'atteindre la réussite, vous devez développer votre équipe de vente. Ces dernières sont structurées selon un système de paliers multiples qui a fait ses preuves dans une multitude de réseaux de ventes.
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Vente pyramidale |
| La vente pyramidale est aussi une forme de marketing de réseau. Toutefois, contrairement à la définition de ce dernier, la vente pyramidale ne consiste pas à vendre un produit ou service. |
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| Elle consiste à vendre le droit de participer au réseau. En d'autres termes, vous allez par exemple recevoir un e-mail vantant les mérites de ce système pour "travailler à partir de chez vous et vous donner l’occasion de devenir riche". Mais pour ce faire, vous allez devoir commander des documents (livres, dossiers, cd-roms) aux affiliés qui sont au palier au dessus de vous. |
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| Puis à votre tour, vous allez recruter de nouveaux affiliés qui devront vous acheter ces documents pour entrer dans le réseau. Et ainsi de suite. |
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| Cette forme de marketing de réseau est très développée aux Etats-Unis. Pourtant, elle est totalement illégale en France par exemple, d'après le code de la consommation. |
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| Elle entraîne aussi toutes formes de dérives, notamment le spamming |
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